El Arte de Vender Cualquier Cosa no es otro programa más sobre la función de ventas. No enseña lecciones como “conozca su producto” o “destaque los beneficios sobre las características técnicas”. Más bien, aprenderá las técnicas que los grandes vendedores emplean para extraer valiosa información de sus clientes. Una información que le permitirá adaptar sus propias presentaciones al estilo personal de cada uno de sus clientes, a darles a sus clientes lo que ellos desean, y a comprender mejor la dinámica de la función de ventas.
Dominando el Arte de Vender Cualquier Cosa en MP3
Presentado por Omar Periu“16 sesiones y manual de estudio”
Usted recibirá estos títulos:
- Cómo Ser Un Vendedor Profesional
- Emociones y Primer Contacto
- Buscando Clientes
- Buscando Clientes (Continuación)
- Manejando Objeciones
- Dirigir y Controlar una Situación Mediante Preguntas
- Calificación
- Tácticas de Presentación-Demostración
- Manejando Fracasos
- El Teléfono
- Anatomía del Cierre de una Venta
- Poderosos Cierres I
- Poderosos Cierres II
- Poderosos Cierres III
- Metas I
- Metas II
¿Quién es Tom Hopkins?
Dominando el Arte de Vender Cualquier Cosa en MP3 Tom Hopkins es una leyenda de las ventas. Su credibilidad reside en su trayectoria y la trayectoria de los estudiantes que ha entrenado durante todos estos años. Él ha entrenado personalmente a mas de Tres millones de estudiantes en cinco continentes.
Ahora – podrá descubrir todos los secretos de Tom Hopkins para vender más en esta serie de ” Dominando el Arte de Vender Cualquier Cosa”
BENEFICIOS
Descubrirá el factor primordial que determina qué es lo que los clientes compran y de quiénes compran — para satisfacer necesidades personales o profesionales.
Aprenderá a tratar de una manera altamente eficaz las dudas y la inercia del comprador.
Mejorará el servicio al cliente a través de la utilización de técnicas adecuadas.
Conocerá los tipos de preguntas que los compradores formulan y qué señalan que están listos para comprarle a usted.
Descubrirá cómo cambiar la percepción del comprador para generar nuevas ventas.
Aprenderá a descifrar los mensajes que los clientes siempre están transmitiendo y que usted tal vez no esté captando.
Adquirirá las técnicas que los grandes vendedores utilizan para descubrir motivaciones ocultas, proyectar una imagen positiva y ganar la credibilidad ante sus clientes.
Adaptará sus propias presentaciones al estilo personal de cada uno de sus clientes, a darles lo que ellos desean, y a comprender mejor la dinámica de la función de ventas.
